(株)チームスピリット

　当社は、1996年に創業され、現在は伸び盛りのIT業界の、勤怠管理という地に足のついた領域でSaaS形式でクラウドサービスを提供しています。
　我が国が直面する今後の労働力不足は最大の社会課題です。当社はこの社会課題に向き合い、チーム力最大化の観点から人的資本の生産性向上を実現するSaaSを「Team Success Platform」として提供しています。
　現在、当社製品である「TeamSpirit」は、2000社以上の顧客企業で日々60万以上のユーザーに利用されています。
　サービス提供する勤怠管理は、厳格化する法制度対応の電子化・IT化と同時に生産性向上が求められています。加えて、2027年施行の方向で40年に一度の労働基準法の大改正に向けた議論が進行中であり、今後も企業にはきめ細やかな労働時間の管理と多様な働き方の整備が求められています。
　「TeamSpirit」は、長時間労働の是正や休暇取得管理などの労務管理業務にとどまるものではなく、従業員一人ひとりの働くデータ（ワークログ）を活用し生産性向上を真正面からとらえ、これらの課題を解決するための顧客価値をお届けします。

エンタープライズでの強み

　当社は従業員1,000名以上のエンタープライズ領域に強みがあります。
IT投資額の65％をエンタープライズ企業が占めており、かつ、慎重な検討プロセスを通じて導入されていることから解約率が低い特徴があります。つまり予算規模が大きく、長期の取引関係が期待できSaaSビジネスに最適な市場です。
当社は、
①エンタープライズに特化した製品
②Salesplatformの高い信頼性と拡張性
③日本特有の法制度への対応
④グローバルトップ企業との強固な協業関係
といった、SaaS他社が容易に成し得ない参入障壁を築いています。
　特に、Salesforce、SAP、Deloitte、Workdayといったグローバルトップ企業とのアライアンス活動によりエンタープライズ商談の創出とクロージングに成功しています。

成長戦略

　当社は2030年にはARR100億円・営業利益率20％を目指しています。
　ミッド・スモール領域で揺るがないニーズがある勤怠管理で着実に数字を積み上げつつ、参入障壁の高いエンタープライズ（大企業）領域で先行的な事業拡大を続けることが、当社戦略の最大の成長ドライバーです。
　さらに新しい製品領域として「チーム力」を強化する分野にフォーカスして製品を展開しつつ、AIなどの新技術や新サービスの拡大に加え、M&Aなどを通じた外部成長性の取り込みにも積極的に取り組む方針です。

2025年8月期より黒字転換を達成し、足下で黒字幅が拡大中

　2025年8月期はQ3までの累計で2.6億円の営業黒字となり、過去3年で最大の黒字額を更新しました。
　これまでQ1、Q2と黒字を拡大してきましたが、Q3ではさらに大きな利益伸長を実現しています。
　増収による粗利の増加がもたらす「正しい増益」幅が拡大しており、シンガポール事業の縮小による固定費の削減や商談創出モデル最適化とコスト効率化といった経営改革の取組の効果が現れている状況です。
　以上の状況を背景に、Q3決算では、営業利益1.5億円の期初の業績予想を2.6億円に上方修正しました。

ARR（年間経常収益）は、今後もエンタープライズ領域が力強く牽引

　今後の売上高の先行指標といえるARR（年間経常収益）純増は、2025年8月期Q3単独で2.1億円となり、四半期ベースでは過去最大の純増幅となりました。
　Q3累計では3.7億円のARR純増で、通期目標5億円に対し74％まで進捗。エンタープライズ領域で新規の大口商談を複数受注できたことが主要因で、エンタープライズ領域のARRは、昨対で22％増と大幅に伸長しています。アライアンス・パートナー経由の売上拡大という構造的な変化が起きており、今後もエンタープライズ領域での売上伸長は力強く拡大していく見込みです。
　加えて新規領域では、AI議事録のSynclogが順調に数字を積み上げ、今期Q2にリリースしたタレントマネジメントや、M&Aを通じて統合が進むワークライフログ関連製品もARRに貢献し始めています。